Η ετοιμότητα της επιχείρησης για άνοιγμα σε νέες αγορές είναι το βασικό θέμα που οφείλει να διερευνήσει ο ενδιαφερόμενος επιχειρηματίας. Η ακριβής εικόνα και η ρεαλιστική εκτίμηση των δυνατοτήτων της επιχείρησης βάσει της παραγωγικής της δυναμικότητας, των οικονομικών της πόρων, του ανθρώπινου δυναμικού της, της διοίκησής της κλπ. θα επιτρέψουν στον επιχειρηματία να λάβει ορθές αποφάσεις και να σχεδιάσει τη βελτίωση των αδυναμιών. Τα σημαντικότερα θέματα είναι:

• Η ανταγωνιστικότητα του προϊόντος: η επιχείρηση θα πρέπει να έχει τους πόρους να ερευνήσει τη δυνατότητα τοποθέτησης του προϊόντος στις ξένες αγορές, τις προοπτικές του, τους τρόπους προώθησής του και τον ανταγωνισμό
• Οι ανθρώπινοι πόροι της επιχείρησης: το άνοιγμα σε νέες αγορές απαιτεί συνεχή, πολύωρη και σε μεγάλο βάθος χρόνου δέσμευση των στελεχών της επιχείρησης για ανάπτυξη των εξαγωγών, βελτίωση των γνώσεων και των δεξιοτήτων του διοικητικού προσωπικού, την γρήγορη ανταπόκριση του προσωπικού παραγωγής στην απαιτούμενη ζήτηση και τυχόν νέες διαδικασίες
• Η χρηματοδότηση της επιχείρησης: ο επιχειρηματίας πρέπει να εξετάσει με ποιο τρόπο θα αποκτήσει τα απαιτούμενα κεφάλια για την παραγωγή ή για την κάλυψη αυξημένων λειτουργικών εξόδων, με δανεισμό ή με επιδοτούμενα προγράμματα, τις μεθόδους μείωσης του χρηματοοικονομικού ρίσκου, την έρευνα αγοράς, την τεχνική βοήθεια για οικονομικά και νομικά θέματα εξαγωγών
• Οι προσδοκίες και οι στόχοι που έχουν οριστεί: ο καθορισμός ρεαλιστικών στόχων και η κατάρτιση οικονομικών και ποσοτικών προβλέψεων θα βοηθήσουν στη μείωση των κινδύνων.